- Accede a mercados de alto valor con estrategia, marca y diferenciación.
Exportar no es solo enviar palets.
Es entender la cultura, los hábitos de consumo, la normativa… y sobre todo, saber cómo posicionar tu producto en un mercado que no te conoce, pero está dispuesto a pagar más si le hablas en su idioma (no solo lingüístico, sino emocional y comercial).
En Visualfood, como departamento externo de marketing, ayudamos y acompañamos a empresas de alimentación y bebidas en su proceso de internacionalización desde una mirada estratégica: no solo adaptamos el diseño, sino el discurso, el canal y la propuesta de valor.
¿Por qué apostar por el norte de Europa?
Pues por ejemplo, porque Noruega, Dinamarca, Suecia, Países Bajos y Alemania son mercados con:
1.- poder adquisitivo.
2.- Interés por productos gourmet y de origen español
3.- Sensibilidad creciente por lo natural, artesanal, ecológico y saludable
4.- Canales de distribución digital en expansión (e-commerce gourmet, marketplaces locales, tiendas especializadas)
¿Qué necesita tu producto para entrar con éxito?
- Un posicionamiento claro
El consumidor nórdico no compra por impulso, compra por confianza.
Tu producto debe transmitir una historia auténtica, con un valor diferencial que conecte con su estilo de vida.
Ejemplo: si produces miel, no digas solo que es “artesana”, estamos seguros que hay muchas más cosas que contar….
- Un packaging que hable su idioma, entre otras cosas…
El packaging debe comunicar calidad, sostenibilidad y simplicidad.
Evita excesos visuales o claims vacíos. Lo que más valoran:
1.- Tipografías limpias y sofisticadas
2.- Colores neutros, materiales reciclables
3.- Información clara en inglés o en el idioma local
4.- Certificaciones visibles (BIO, EU Organic, IFS, etc.)
- Una adaptación cultural y estratégica
A lo que aquí llamamos “exquisito”, allí lo llaman “honesto”. Esto es otro ejemplo…
Los mensajes emocionales funcionan, pero deben adaptarse a su forma de pensar, no a la nuestra.
Trabajamos con marcas para ajustar naming, claims, descripción de producto y tono de comunicación, sin perder su identidad original.
- Un plan de entrada estructurado
No vale con enviar un catálogo y esperar llamadas.
¿En qué ferias debes estar?
¿Qué distribuidores gourmet buscan novedades españolas?
¿Qué marketplace local encajaría con tu gama?
¿Qué contenido necesitas para convencer a compradores internacionales?
En Visualfood te ayudamos a trazar un plan realista, medible y enfocado en resultados, tu te encargarás de la parte comercial.
¿Qué puedes hacer ahora mismo para empezar?
Audita tu marca y producto: ¿están listos para un mercado internacional?
A lo que vamos, necesitas un departamento externo de marketing y branding…
Visualfood, es estrategia, diseño y crecimiento para marcas con sabor.